Sommaire Toutes les clés pour réussir son plan marketing
CHAPITRE 1
Prenez en compte le contexte et les tendances actuelles
Sachez utiliser les études de marché
Analysez les données internes et externes de votre environnement
Fiche outil : Comment analyser les chiffres ?
Élaborez un diagnostic qualitatif rigoureux
CHAPITRE 2
Fixer les objectifs stratégiques de son plan marketing
Déterminez votre stratégie marketing
Fiche outil : Fiche-validation d'une stratégie
Développez la valeur ajoutée pour vos clients
Réalisez une bonne segmentation de marché
Positionnez-vous correctement dans le contexte concurrentiel
CHAPITRE 3
Comprendre le rôle primordial de la marque
Gérez au mieux votre capital marque
Développez une marque performante
Optez pour une stratégie de marque
Fiche outil : Processus du développement d'une nouvelle marque
Respectez les consommateurs
CHAPITRE 4
Conduire ses politiques en cohérence avec son positionnement
Fixez vos politiques produits et prix
Tirez parti des innovations comme vecteurs de croissance
Choisissez votre circuit de distribution
Fiche outil : Bien choisir ses circuits de distribution
Travaillez au mieux avec vos distributeurs
CHAPITRE 5
Savoir concevoir une bonne communication
Utilisez efficacement publicité et promotion
Donnez une personnalité à votre marque
Fiche outil : La copie stratégie
Établissez un plan média sur mesure
Travaillez bien avec vos prestataires en communication
CHAPITRE 6
Gérer financièrement son plan marketing et mesurer ses résultats
Utilisez le compte d'exploitation pour maîtriser les composants de votre marque
Gérez au mieux tous les éléments de votre compte de résultat
Obtenez un bon retour sur investissement pour vos nouveaux produits
Fiche outil : Calculer le RSI pour le lancement d'un nouveau produit
Mesurez vos résultats et réorientez votre stratégie
Résultats des exercices
Index