Sommaire Du bon usage de la manipulation

Comment tirer le meilleur parti de cet ouvrage?

Plan d'autoformation

1re partie – Comprendre les enjeux

Introduction

Chapitre 1. Du bon usage de la manipulation
1. La manipulation telle qu'on la pratique
2. La manipulation telle qu'on en parle
3. Pour une autre façon d'en parler : « la manifluence »
4. Du bon usage de la « manifluence »
5. Conclusion

Chapitre 2. Du désir de persistance
1. La force du désir de persistance
2. L'art d'accrocher l'effet de persistance
3. L'art de développer l'effet de persistance
4. Du bon usage de l'effet de persistance

Chapitre 3. Les situations propices et l'échange réciproque
1. Créer et utiliser des situations propices
2. Du bon usage des situations propices
3. Déclencher le mécanisme de l'échange réciproque
4. Du bon usage de l'échange réciproque

Chapitre 4. Le besoin de sécurité et la peur de l'exclusion
1. Savoir jouer du besoin de sécurité : l'effet expert
2. Du bon usage de l'effet expert
3. Savoir jouer de la peur de l'exclusion : l'effet harmonie
4. Du bon usage de l'effet harmonie

Chapitre 5. Le goût de l'exceptionnel et l'irrésistible comparaison
1. Savoir jouer du goût de l'exceptionnel
2. Du bon usage de l'effet exceptionnel
3. Jouer du choc des comparaisons : tout est relatif
4. Du bon usage de l'effet comparaison

Chapitre 6. La tentation de l'innocence
1. D'où vient la puissance manipulatrice de la tentation de l'innocence
2. Comment s'y prendre pour manipuler : mode d'emploi
3. Du bon usage de la tentation de l'innocence

Conclusion

2e partie – Mettre en pratique

Exercice 1. Du bon usage de la manipulation
Exercice 2. Le désir de persistance
Exercice 3. Les situations propices et l'échange réciproque
Exercice 4. Le besoin de sécurité et la peur de l'exclusion
Exercice 5. Le goût de l'exceptionnel et l'irrésistible comparaison
Exercice 6. La tentation de l'innocence
Corrigés des exercices

3e partie – Pour aller plus loin

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